Näin hinnoittelet palkkiosi DJ:nä

Oman palkkion hinnoittelu on DJ:lle yksi vaikeimmista asioista. Jos hinnoittelet itsesi liian halvaksi, kalenteri täyttyy, mutta pääset hädin tuskin omillesi. Jos hinnoittelet itsesi liian kalliiksi, asiakkaat kieltäytyvät kertomatta syytä. Tämä opas auttaa sinua löytämään hinnan, jonka voit perustella sekä itsellesi että varaajalle.

Mitä markkinat maksavat?

Ammatti-DJ maksaa Suomessa yleensä 500–1 400 € illalta. Siihen haarukkaan asiakkaat vertaavat, ja se on hyvä lähtökohta. Oma kohtasi haarukassa riippuu kokemuksesta, kysynnästä, siitä millaisissa tapahtumissa soitat ja mitä tuot mukanasi. DJ, jolla on pitkä kokemus häistä ja yritystapahtumista, voi veloittaa enemmän kuin pääasiassa baareissa soittava, koska keikka vaatii enemmän suunnittelua ja vastuuta.

Laske aikasi

Ilta DJ-pöydän takana on harvoin pelkkää esiintymisaikaa. Laske mukaan aika yhteydenpitoon asiakkaan kanssa, musiikin valmisteluun, matkoihin, pystytykseen ja purkuun. Viiden tunnin keikka voi helposti olla yhdeksän tai kymmenen tunnin työ. Lisää kaluston, musiikkipalvelujen ja vakuutusten kustannukset, ja muista, ettet voi soittaa joka päivä. Näin saat hinnan alarajan: hinnan, jonka alle sinun ei pidä koskaan mennä.

Iltahinta vai tuntihinta?

Useimmat asiakkaat haluavat tietää, mitä ilta maksaa, joten iltahinta tietylle esiintymisajalle on usein yksinkertaisin. Tuntihinta voi sopia lyhyille keikoille tai ylitöiden hinnaksi. Yleinen malli on perushinta tietylle esiintymisajalle ja selkeä hinta jokaisesta lisätunnista. Silloin asiakas tietää, mitä tapahtuu, jos juhla venyy.

Lisämaksut, joiden pitää näkyä

Erittele lisämaksulliset asiat sen sijaan, että sisällyttäisit kaiken yhteen korkeaan kokonaishintaan. Se helpottaa asiakkaan vertailua ja osoittaa, että perushintasi on kohtuullinen.

• Äänentoisto ja valot, kun tilassa ei ole omia.
• Mikrofoni puheisiin ja vihkimisen musiikki.
• Matkat ja yöpyminen pidemmillä etäisyyksillä.
• Ylityö jokaiselta alkavalta tunnilta.
• Erityistoiveet, jotka vaativat lisävalmistelua.

Näin esität hinnan

Se, miten esität hinnan, vaikuttaa siihen, sanooko asiakas kyllä. Vastaa nopeasti, mieluiten samana päivänä, ja lähetä tarjous, josta näkyy, mitä hintaan sisältyy, ennen kuin asiakas ehtii kysyä. Kuvaile ilta asiakkaan näkökulmasta: miten rakennat tanssilattian, miten hoidat puheet ja toiveet ja mitä tuot mukanasi. Näytä yksi tai kaksi videoklippiä vastaavista tapahtumista ja muutama suositus aiemmilta asiakkailta.

Vältä laskemasta hintaa heti, kun asiakas pitää sitä kalliina. Kysy sen sijaan, mikä hänelle on tärkeintä, ja tarjoudu lyhentämään esiintymisaikaa tai jättämään pois jonkin lisäpalvelun, esimerkiksi valot, jos tilassa on ne jo valmiina. Näin tuntihintasi pysyy ennallaan ja asiakas saa budjettiinsa sopivan tarjouksen.

Milloin nostaa hintaa?

Muista, että hintataso kertoo myös sinusta. Liian alhainen hinta voi saada häitä suunnittelevan asiakkaan epäilemään, onko sinulla tarpeeksi kokemusta, kun taas selkeä ja hyvin perusteltu hinta viestii, että otat keikan vakavasti.

Selvä merkki on se, että kalenteri on täynnä pitkälle eteenpäin, varsinkin perjantaisin ja lauantaisin. Toinen merkki on, että lähes kaikki suostuvat heti nähdessään hintasi. Nosta silloin hintaa ensin uusille asiakkaille ja kerro vakioasiakkaillesi hyvissä ajoin. Hyvä asiakaspalaute ja videot aiemmilta keikoilta helpottavat korkeamman hinnan perustelemista. Jos haluat ymmärtää, miten asiakkaat ajattelevat, lue, mitä heitä neuvotaan miettimään DJ:tä varatessaan ja mitä pitää huomioida yritystapahtumissa.

Artistiprofiilin luominen Jockyyn on maksutonta. Saat varauspyyntöjä tapahtumapaikoilta, sopimukset ja laskutus hoituvat puolestasi ja saat palkkiosi ajallaan. Jockyn ulkopuolella sopimasi keikat voit kirjata Gig Logiin. Lue lisää artistien sivulta tai katso, miten asiakkaat ajattelevat, oppaasta paljonko DJ maksaa.

Usein kysyttyä DJ:n palkkiosta

Paljonko DJ veloittaa illasta?

Ammatti-DJ veloittaa Suomessa yleensä 500–1 400 € illalta. Se, mihin kohtaan haarukkaa hinta asettuu, riippuu kokemuksesta, esiintymisajasta, päivämäärästä, tapahtuman tyypistä ja siitä, tuoko DJ oman äänentoiston ja valot.

Kannattaako DJ:nä veloittaa tuntihintaa vai kiinteää hintaa?

Kiinteä hinta tietylle esiintymisajalle on useimmille asiakkaille selkein. Täydennä sitä selkeällä lisätunnin hinnalla, niin asiakas tietää, mitä tapahtuu, jos ilta venyy.

Milloin DJ:n kannattaa nostaa palkkiotaan?

Nosta hintaa, kun kalenteri on täynnä pitkälle eteenpäin tai kun lähes kaikki hyväksyvät hintasi saman tien. Aloita uusista asiakkaista ja kerro vakioasiakkaille hyvissä ajoin.

Maksaako artistina toimiminen Jockyssa jotain?

Artistiprofiilin luominen Jockyyn on maksutonta. Saat varauspyyntöjä, ja sopimukset ja laskutus hoidetaan alustalla. Lue lisää ehdoista artistien sivulta.